Objectifs : 

• Comprendre les mécanismes de la cession et l'acquisition de droits, des coéditions et de la cession français-français.
• Introduction aux contrats de cession et d'acquisition.
• Identifier les partenaires commerciaux, à l'achat et à la vente.
• Faire une prospection efficace.
• Choisir les titres à acquérir ou à céder, et savoir présenter son offre.
• Construire ses outils de vente et de communication pour la cession de droits.

Déroulé de la formation sur deux journées :

JOUR 1 : CESSION ET ACQUISITION DE DROITS

- Introduction

• La globalisation du marché de l’édition
• La multiplicité des exploitations

- La prospection

• Les principes de base de l’acquisition, de la cession et des coéditions.
• Quelles sont les principaux·ales acteur·rices nationaux et internationaux : scouts, agent·es, éditeur·rices ?
• Les différents types de cessions : club, poche, traduction, adaptation...
• Quel potentiel pour quel livre ?
• Penser les aspects graphiques et techniques de ses ouvrages pour les cessions de droits et coéditions
• La coédition et la cession français-français
• Participer aux grandes foires internationales Atelier : Savoir présenter et valoriser les points forts de sa structure éditoriale et de son catalogue
• La négociation et l’établissement du contrat
• Les standards internationaux en matière de durée, d’exclusivité, de royalties, de territoires.
• Les différentes étapes et stratégies d’une négociation, de l’intérêt à l’offre en passant par les enchères, etc.
• Mettre au point les prix et le planning de coédition.
• Acquérir ou céder des droits numériques ? À quelles conditions ?
• Les différents types de contrats : édition, traduction, adaptation.

- Notions abordées : marchés et acteurs de l’édition internationale, hiérarchisation des priorités appliquée aux droits étrangers, techniques de base de la négociation, usages en matière de cessions, acquisitions et de coéditions.

JOUR 2 : OPTIMISER SA PARTICIPATION A UNE FOIRE DU LIVRE INTERNATIONALE

- Introduction

• Les enjeux de la communication dans l’internationalisation de sa maison.
• Le bon livre pour le bon partenaire. Vendeur·euses et acheteur·euses : partenaires, pas adversaires !
• Acheteur·euses : quels éléments présenter à un·e vendeur·euse ?
• Vendeur·euses : quels éléments présenter à un·e acheteur·euse ?

- Présentation et mise au point d’un catalogue et des argumentaires :

• Préparer un argumentaire de vente (qui a les droits, date de parution, cessions déjà réalisées, ventes, intérêts, éléments prépondérants, etc.)
• Acheteur·euses : de l’importance de préparer sa liste des « récentes acquisitions »
• Vendeur·euses : ouvrages à paraître, parus dans l’année, la back-list
• Comment communiquer ? Quels éléments fournir, savoir où s’arrêter Atelier : Étude de catalogues de droits étrangers, identifier les informations importantes.

- Les foires : prospection, prise de rendez-vous, suivi :

• Créer un fichier contact
• Prendre rendez-vous pour les foires : temporalité, outils
• Quels éléments envoyer et selon quel calendrier ?
• Les relances
• Entretenir le contact
• Valoriser ses cessions de droits auprès des autres maisons d'édition

- Notions abordées : enjeux de la communication dans la commercialisation à l'international, supports et informations nécessaires à la vente de droits étrangers, calendrier des foires internationales, posture du ou de la responsable de droits étrangers.

Lieu : Dar Safahat, 27 rue des arcs, Bab Lakwes, 1006, Tunis.

Durée : 14 heures

Calendrier de la formation : 22/23 Mai 2025

Public ciblé :  Les éditeurs tunisiens.

Nombre de participants :  10