الأهداف:

• فهم آليات التنازل عن الحقوق واقتنائها، والنشر المشترك، والتنازل عن الحقوق الفرنسي الفرنسي .
• التعرف على العقود الخاصة بالتنازل عن الحقوق واقتنائها.
• تحديد الشركاء التجاريين المحتملين في مجالي الشراء والبيع.
• القيام بعمليات استكشاف السوق (prospection) بفعالية.
• اختيار العناوين المناسبة للتنازل أو الاقتناء عن الحقوق، والقدرة على عرضها بطريقة مهنية.
• بناء أدوات المبيعات والتواصل الخاصة بك لنقل الحقوق.

جدولة الدورة التدريبية :

اليوم الأول: التنازل عن الحقوق واقتناؤها

- مقدمة

• عولمة سوق النشر
• تنوّع سبل استغلال المحتوى

- الاستكشاف التجاري (Prospection)

• المبادئ الأساسية لاقتناء الحقوق، التنازل عنها، والنشر المشترك
• من هم أبرز الفاعلين على الصعيدين الوطني والدولي: الكشّافون الأدبيون، الوكلاء، الناشرون؟
• الأنواع المختلفة من التنازلات: أندية القراءة، الطبعات الجيبية، الترجمة، الاقتباس...
• ما هو الكتاب المناسب لأي نوع من الإمكانيات السوقية؟
• التفكير في الجوانب التقنية والبصرية للكتب عند التفاوض على الحقوق أو إعداد نشرات مشتركة
• النشر المشترك والتنازل الفرنسي الفرنسي
• كيفية المشاركة بفعالية في المعارض الدولية الكبرى ورشة عمل: كيفية تقديم نقاط القوة في هيكليتك التحريرية وكاتالوغك بطريقة مهنية وجذّابة.
• - التفاوض وإعداد العقد
• المعايير الدولية المتعلقة بمدة العقود، الحصرية، العوائد (royalties)، والأقاليم
• المراحل والاستراتيجيات المختلفة للتفاوض، من الاهتمام إلى المزايدة، إلخ.
• تحديد الأسعار وجداول النشر المشترك.
• الحصول على الحقوق الرقمية أو نقل الحقوق الرقمية؟ تحت أي شروط؟
• أنواع العقود المختلفة: النشر والترجمة والاقتباس.

المفاهيم المطروحة: أسواق وفاعلو النشر الدولي، ترتيب الأولويات في إدارة الحقوق الأجنبية، أساسيات التفاوض، الأعراف المتّبعة في التنازل عن الحقوق، اقتنائها، والنشر المشترك.

اليوم الثاني: تعزيز المشاركة في معرض كتاب دولي

- مقدمة

• أهمية التواصل في سياق توسيع النشاط الدولي لدار النشر
• اختيار الكتاب المناسب للشريك المناسب – البائعون والمشترون: شركاء لا خصوم
• المشترون: ما العناصر التي يجب تقديمها للبائع؟
• البائعون: ما المعلومات التي يجب عرضها على المشتري؟

- عرض الكاتالوغ وتحضيره وصياغة المرافعات التسويقية :

• إعداد مرافعة بيع فعالة (من يملك الحقوق، تاريخ الصدور، التنازلات التي تمت سابقًا، المبيعات، الاهتمامات، العناصر الجوهرية، إلخ)
• المشترون: أهمية إعداد قائمة "المقتنيات الحديثة"
• البائعون: الأعمال المرتقب صدورها، المنشورة خلال السنة، والكتالوج الخلفي (Back-list)
• كيف نتواصل؟ ما المعلومات التي يجب تقديمها، ومتى ينبغي التوقف؟ ورشة عمل : تحليل كتالوجات حقوق أجنبية، وتحديد المعلومات الأساسية التي ينبغي التركيز عليها.

المعارض : الاستكشاف، وتحديد المواعيد، والمتابعة :

• إعداد ملف تواصل
• تحديد المواعيد الخاصة بالمعارض: التوقيت المناسب، الأدوات المستخدمة
• ما العناصر التي يجب إرسالها؟ ومتى؟
• المتابعات والتذكير (Relances)
• الحفاظ على العلاقات المهنية وتوطيدها
• إبراز تنازلات الحقوق التي تم إبرامها أمام دور نشر أخرى لتعزيز المصداقية والجاذبية

المفاهيم المطروحة : تحديات التواصل في سياق التسويق الدولي، الوسائط والمعلومات الضرورية لبيع الحقوق الأجنبية، الجدول الزمني للمعارض الدولية، مدير/ة الحقوق الأجنبية.

المكان : دار صفحات، 27 شارع الأقواس، باب الأقواس، 1006، تونس العاصمة.

المدة : 14 ساعة

الجدول الزمني للتدريب : 22/23 ماي 2025

الجمهور المستهدف: الناشرين التونسيين .

عدد المشاركين : 10